涂料，顧名思義在中國傳統(tǒng)名稱為油漆，時刻與人們生活息息相關的產(chǎn)品，房屋是人們經(jīng)營、享受生活的空間。涂料在國民經(jīng)濟中發(fā)揮著重要的作用，是現(xiàn)代社會不可缺少的。
隨著人們和政府環(huán)保意識的不斷提高，限制VOC排放的相關法規(guī)的出臺，環(huán)保型的綠色涂料產(chǎn)品以其無污染性、安全等特點，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的污染嚴重的溶劑型涂料已成為整個社會的共識。面對世界科技發(fā)展前沿，動態(tài)跟蹤發(fā)展趨勢，慧聰涂料網(wǎng)專程拜訪了廣東銀洋樹脂有限公司趙志輝，在此為大家講述企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品發(fā)展等信息。
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廣東銀洋樹脂有限公司總經(jīng)理趙志輝
市場反饋與技術創(chuàng)新完美結合
產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，市場的反饋就是客戶的需求，根據(jù)市場反饋信息進行技術創(chuàng)新和改良，以保證產(chǎn)品品質(zhì)提升，更符合市場的需求。良性的循環(huán)，是企業(yè)占領市場的基礎。銀洋樹脂作為國內(nèi)丙烯酸乳液單一工廠中產(chǎn)能最大的企業(yè)，用市場反饋回來的第一手信息，結合市場需求，利用自身的實驗室技術優(yōu)勢，通過對新材料配方的實踐研發(fā)新產(chǎn)品。同時銀洋與國內(nèi)的*院校建立合作關系，并與院校實驗室進行互動，攻克新的課題。在避免產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的同時，確保產(chǎn)品具有高品質(zhì)，實現(xiàn)市場與技術的無縫對接，保證企業(yè)的利潤來源。
“銀洋始終堅持技術創(chuàng)新作為企業(yè)制勝的手段，在進入建材建涂市場前期即走技術型中高端路線，與外資企業(yè)陶氏、巴斯夫、國民淀粉、漢高等進行競爭。技術平臺是銀洋贏得市場認可的堅實后盾，銀洋技術平臺有水性聚氨酯平臺、丙烯酸乳液制造平臺、紡織類平臺等，這些平臺在化學上既能分類，又可以互通，這不僅代表著技術水平的提升,更能夠為銀洋的客戶提供完整的解決方案”趙志輝自豪的表示。
橫向發(fā)展產(chǎn)品線增強企業(yè)競爭力
2013年中國的涂料總產(chǎn)量超過了1300萬噸，建筑涂料做為涂料產(chǎn)量最大的一個部分，水性化進程走在了其他涂料類別的前面，其市場前景十分誘人。銀洋樹脂作為一個成立15年的企業(yè)，發(fā)揮企業(yè)自身的技術優(yōu)勢，占領市場份額，目前銀洋擁有年產(chǎn)15萬噸的生產(chǎn)能力，成為華南地區(qū)生產(chǎn)水性丙烯酸類乳液最大的廠家之一。
市場競爭是企業(yè)永遠都不能脫離的環(huán)境，趙志輝表示“為應對多變的市場環(huán)境，銀洋樹脂轉向多地生產(chǎn)、探索新產(chǎn)品線經(jīng)營，擴大競爭面”。銀洋泰興工廠預計2014年下半年正式投產(chǎn)，計劃產(chǎn)能30萬噸丙烯酸乳液，它的投入將會使銀洋盈利能力大幅提升，并且丙烯酸乳液的市場格局也會因此發(fā)生根本性變化。
同時銀洋在杭州投資800萬，新建600平方米紡織品助劑研發(fā)中心，并將會在三水總部新建8層紡織和皮革應用服務中心。
銀洋對于多產(chǎn)品的追求并不僅僅限于完善產(chǎn)品結構，提升企業(yè)當前的市場競爭力和盈利能力。而是期望贏得未來，并且是實現(xiàn)企業(yè)、消費者與自然環(huán)境的三方共贏的一個未來。趙志輝表示“銀洋并未一味的追求凈味的高利潤，而是以低毛利將凈味產(chǎn)品的應用擴大，就像是應用到工業(yè)漆方面。又例如，我們在水性木器漆方面多年來堅持不懈的研發(fā)投入與推廣，并沒有因為其暫時沒有為公司帶來高利潤而停止?！?/p>
銀洋堅信，銀洋樹脂未來仍將以自主研發(fā)的凈味技術為發(fā)展核心，圍繞自身優(yōu)勢橫向發(fā)展產(chǎn)品線，立足中國，走向亞太。
誠信經(jīng)營是企業(yè)成功的基礎
作為涂料產(chǎn)業(yè)鏈上的一員，銀洋樹脂有自己的上下游客戶，為使合作伙伴間關系更融洽，更穩(wěn)健，銀洋樹脂堅持誠信經(jīng)營，嚴格遵守合作伙伴間制定的合約，維護行業(yè)健康，和諧的工作環(huán)境。
關于“合約精神”，趙志輝表示：“銀洋樹脂始終遵守誠信經(jīng)營，即使原料市場價格出現(xiàn)大幅度的波動，與上游合作商按定量方式采購，規(guī)定每個月的采購量增減在預測數(shù)的20%左右，這就是銀洋一直在遵守執(zhí)行的“合約精神”。尊重合同的每一個細節(jié)，用良好的售后支持高執(zhí)行力的銷售團隊，讓客戶感受到最貼心的服務，也是銀洋獲得市場認可不可或缺的一部分。
人才是企業(yè)發(fā)展的又一塊基石
趙志輝介紹：“銀洋始終以人為本，為員工提供更優(yōu)質(zhì)的服務，實行家文化為主，以規(guī)章制度來約束，始終將員工放到第一位”。生產(chǎn)中，銀洋樹脂做足保護措施，確保員工的身體健康。生產(chǎn)之外為員工建立培訓機制，提供上升空間，針對中層干部推出安家計劃。每一項措施都是為了讓員工體驗到公司工作環(huán)境的優(yōu)越，讓員工以廠為家，是企業(yè)真正的主人翁。
國有國法，家有家規(guī)，一個企業(yè)要能夠可持續(xù)發(fā)展，成為一個百年企業(yè)，必須要有一套可以傳承的文化、管理方式，打造一個公平的環(huán)境。銀洋始終以：“做一個中國人的跨國企業(yè)，成為一個可持續(xù)發(fā)展、有影響力的百年化工企業(yè)”為經(jīng)營理念。將誠信視為企業(yè)發(fā)展的靈魂，重視每一份合約，同時將市場的聲音第一時間反饋到技術平臺，堅持創(chuàng)新，第一時間為行業(yè)、客戶研發(fā)符合他們的產(chǎn)品，除了自身的銷售隊伍外，并通過互聯(lián)網(wǎng)、媒體、信息等向外宣傳，讓客戶快速接受、認可。為打造百年老店，不斷積累，不斷創(chuàng)新。
